Jornada de vendas
na área da saúde
Conteúdo estratégico sobre vendas e inteligência financeira aplicado ao setor de saúde e dispositivos médicos. Uma imersão para elevar performance e resultados.
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09/08
8:00h - 13:00h
Presencial
Coffe Break
Profissionais de vendas
médicas. Que atuam
com dispositivos
médicos.
O espaço ideal para suas palestras, workshops, reuniões e eventos corporativos.
- Conforto;
- estrutura completa;
- localização estratégica.
Objetivo
Compreensão do conceito e da relevância da venda consultiva no setor da saúde.
Identificação do papel estratégico do vendedor na jornada do cliente.
Domínio das etapas essenciais de um processo de vendas estruturado e orientado por valor.
Conhecimento e aplicação do Método ARCOS como abordagem moderna para vendas na área da saúde.
Programação
Boas-vindas e apresentação
08:00 - 08:30
- Introdução ao treinamento
- Objetivos do dia
- Expectativas dos participantes
O que é vender?
O verdadeiro propósito das vendas na área da saúde | 08:30 - 09:30
- Conceito e importância da venda consultiva
- O impacto do vendedor na jornada do cliente
- Construindo valor além do preço
Os Pilares Fundamentais do Processo de Vendas
e a Evolução do Vendedor | 09:30 - 10:30
- Etapas-chave de um processo de vendas estruturado
- Como a venda na área da saúde mudou ao longo dos anos
- Tendências e desafios atuais
Coffee Break | 10:30 - 10:45
Introdução ao Método ARCOS
A nova abordagem para vendas na área da saúde | 10:45 - 12:00
- Conceito e estrutura do método ARCOS
- Como aplicar os princípios no dia a dia
Oportunidades no Mercado
e Planejamento de Contas (Account Planning) | 12:00 - 12:30
Inteligência Financeira para Vendedores
12:30 - 13:00
Como montar seu orçamento pessoal:
- Identificação de receitas e despesas
- Criação de metas e reserva de emergência
- Controle financeiro com ferramentas simples
Como usar o cartão de crédito com inteligência:
- Armadilhas comuns a evitar
- Boas práticas para o uso consciente
- Estratégias para manter o crédito a seu favor
Encerramento | 13:00
FACILITADORES: ANTONIO IAZZETTI | ANDREA ANDRADE | CARLOS ROSADO
Bônus Exclusivos
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09/08
|
08:00 - 13:00
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